5 FATORES QUE IMPACTAM DIRETAMENTE NA SUA VENDA

Vender requer técnica, e selecionamos 5 dicas de fatores que impactam

diretamente na sua vendas.

1. Autoconhecimento: Quando o profissional conhece suas habilidades,
identifica seus pontos fracos e os pontos fortes, consegue focar em seu
desenvolvimento;

2. Competitividade: É saudável, sobretudo na área comercial, para
manter a motivação e alcançar metas. Dessa forma, ajuda no
desempenho da sua equipe de vendas que, ao perceberem os bons
resultados dos colegas, acabam se espelhando para vender ainda mais.
Em contrapartida, o que costuma vender mais, precisa se sentir
ameaçado para não se acomodar e continuar mantendo seu nível de
performance;

3. Conhecer o perfil do paciente: Cada pessoa possui um canal de
comunicação predominante. Por isso, quando não nos comunicamos de
acordo com o perfil de quem está ouvindo, a mensagem não é
transmitida da maneira correta. Se o paciente tem perfil visual, por
exemplo, o vendedor se sairá melhor ao apresentar alguma informação
visual, por exemplo fotos de antes e depois. Se o perfil for auditivo, uma
boa conversa em um ambiente tranquilo será mais efetiva. Entretanto,
no caso de paciente com perfil sinestésico, é interessante quando ele
consegue pegar ou experimentar o produto;

4. Ouvir o paciente: Ensinar não apenas empatia, ou seja, ser sorridente e
simpático, mas sim a ouvir mais o paciente com o qual está lidando. É
preciso entender que, hoje, lida-se com um paciente que tem acesso à
informação e, por isso, cobra o que sabe. Muitas vezes, nos
preocupamos mais em apresentar o produto ou serviço e esquece do
diálogo, importante para entender o problema, respeitar os desejos e a
expectativa do paciente e chegar a uma solução;

5. Persuasão: Ter técnicas de persuasão é essencial na hora de fechar um
negócio. Isso porque, em alguns casos, o vendedor terá que lidar com
resistência, insegurança e desconfiança por parte do paciente.
Portanto, os argumentos farão toda a diferença no final.

Dica B3:

  • Saiba tudo sobre seu produto e sobre seu cliente
  • O bom vendedor é aquele que faz as perguntas certas e que tem a capacidade de ouvir e criar conexão.