A importância da precificação e análise de viabilidade para maximizar seus resultados na clínica

Ao definir os preços dos seus procedimentos, é fundamental entender que a mesma estratégia pode ter resultados totalmente diferentes dependendo da estrutura da sua clínica. Um procedimento pode ser considerado viável em uma configuração, enquanto em outra pode ser totalmente inviável. Por isso, além de estabelecer um preço, é essencial realizar uma análise de viabilidade e lucratividade, considerando todos os elementos envolvidos na precificação.

Um erro comum é pensar que precificar é simplesmente colocar um valor monetário. Na verdade, a precificação eficaz envolve agregar valor percebido ao serviço oferecido. Quando o paciente percebe valor na sua proposta — seja pela tecnologia utilizada, pela qualidade do atendimento ou pelos resultados esperados — ele está mais disposto a pagar um valor maior, mesmo que esses benefícios não estejam diretamente atrelados a um custo explícito. Ou seja, valor percebido é um fator-chave que pode permitir a cobrança de preços mais altos e melhorar sua margem de lucro.

Outra estratégia crucial é o empacotamento de serviços. Ao criar protocolos que combinam procedimentos com margens diferentes, você consegue otimizar sua margem global. Por exemplo, na dermatologia, combinar um bioestimulador de colágeno, que possui um custo mais elevado, com uma tecnologia de ultrassom microfocado, que apresenta uma margem mais alta, melhora significativamente a rentabilidade do protocolo completo. Esse método de associar procedimentos complementares equilibra custos e aumenta a margem global, potencializando seus resultados financeiros.

Ao estruturar seu portfólio de serviços dessa maneira, sua clínica não só aumenta a rentabilidade, mas também oferece uma experiência diferenciada ao paciente, agregando valor através do resultado final.

Se você deseja aprimorar suas estratégias de precificação e maximizar a lucratividade da sua clínica, conte com a equipe da B3 Consulting. Entendemos as particularidades do mercado e podemos ajudar você a desenhar um plano de ações sob medida para o seu negócio.

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